你接案時曾踩過哪些坑？
我用十年的時間與創業失敗慘賠50萬的高昂成本，換來了3個最寶貴的接案覺悟，希望你不用再踩一次。
你接案時曾踩過哪些坑？
我用十年的時間與創業失敗慘賠50萬的高昂成本，換來了3個最寶貴的接案覺悟，希望你不用再踩一次。
①【因價格而來的，最終也因價格而去】
接案者靠專業換取酬勞，但客戶通常只有兩種
一是願意了解並買單你的價值
二是因為你價格便宜
後者往往會東挑西嫌，甚至用「這次便宜一點，下次再給你更多案子」來要求降價
但事實上，當你稍微調整價格時，他們就會離開。
我初期曾將後製剪輯價格訂得很便宜
雖然有不少地穩定客源
但當我要提升價格時，客戶就消失了
我在當時瞬間少了一大筆的穩定收入
這才讓我深刻理解，他們買的是我的「便宜」
而不是我的「價值」
但也讓我學會了，如何定價跟判斷調整方案價格合適的時機
我想也是塞翁失馬焉知非福的契機吧！
②【客戶買的不是你的創意 ，而是你的價值】
每個接案者，都有自己的創意和堅持
但多數客戶往往無法理解其創意價值，畢竟隔行如隔山
因此很建議將你認為創意的價值，融入在專案之中，但不用跟客戶說明你的創意價值，而是你的專業價值
並明確告訴客戶為何報這個價格、能幫他們節省多少時間與成本
這樣客戶不只能理解其價值，並願意買單，同時也買了你創意的單。
我曾經在報價上被拒絕很多次(加總金額至少都有上百萬)
主要都卡在客戶不了解為什麼買這個設計要這麼花錢？
起初，我認為我的專業和創意應該要值這個價格
後來我轉換思維，站在客戶立場思考，向他說明 : 【 如果自己處理你須要花大量的的時間和成本 】
但找我的話，【 不僅可以不用跟許多人溝通專案，還可以節省很多時間和金錢來解決他的問題 】
等於 : 【 省時、省心、省力 】
客戶不僅接受了報價，甚至在執行過程中不知不覺地買單我的創意，雙方皆大歡喜。
③【 再熟的人，也要簽報價單與合約 】
我創業初期曾經因為跟某個前輩交情好
看上了久違地收入，所以沒簽報價單和合約直接收訂金
而當初的我因為第一次創業，心態膨脹且自負
甚至認為我發案給你，你就會把事情做好…
結果可想而知，我不但專案執行不順，中間還跟前輩起了爭執
也因為沒有報價單和合約這個底線，專案又遇到疫情
半成品無法交付，我尾款也收不到
這中間不僅傷了雙方感情 ，也耗盡了雙方的精力 。
報價單與合約不僅是底線，更是雙方遊戲規則
任何不願意簽合約的專案或客戶，都應該謹慎考量背後的風險
無論金額大小、感情深淺，一定要記住：商業歸商業，友情歸友情，報價單和合約一定都要有。
以上這3個血淚覺悟，身為過來人，我希望所有接案者都不要遇到
也把這些知識點跟處理方式，設計在我的課程中
而如果你遇到了，也很好，那都是你更上一層的機會
另外我有在免費直播課中分享，我想或多或少，也幫你減少一些煩惱。
你曾經碰過類似經驗嗎？
還是你有其他的慘痛經驗想分享呢？
歡迎你留言告訴我！
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愛管閒事的 ——Hank
・視覺行銷公司｜創辦人 & 品牌顧問
・動畫設計公司｜資深專案經理
・動態視覺設計公司｜營運主管
Hank—— 陪伴接案者進化與升級，創造理想的工作與生活。
