創業第一年最常犯的三個錯誤
如果真的可以回到創業第一年，我不會鼓勵自己，
我也不會說「再撐一下就好」。
我會把那個每天焦慮到睡不著、又假裝很有夢想的自己抓過來，
然後跟他說：你不是不夠努力，你只是搞錯方向。
創業第一年的我，很拼，也很笨。
很多創業的痛，不是因為不夠拚，而是因為太晚看懂。
一、為了成交亂讓利，是創業第一年最蠢的事
那時候我最怕的不是做不好，而是沒案子。
只要有人來問，
我腦袋就只剩兩個字：成交。
價格可以談、條件可以配、修改可以多、交期可以趕，
只要你說要合作，我都說好。
我曾經接一個案子，
改稿 15 次，成交 3000 元，90 天才收到錢。
那時候我才明白：
因為價格而來的人，就會因為價格而去
他不是認同你，他只是覺得你便宜。
低價不是策略，創業第一年我不是輸在能力，我是輸在沒有原則，
這也是許多接案創業者常犯的第一個錯誤。
二、專業很強，沒有銷售能力也沒用
以前我真的很天真，以為作品集做得漂亮，客戶自然會看見我
所以我每天更新作品、修照片、研究技術
然後等
直到有一天客戶問我一句話：
「為什麼我們要找你？」
我答不出來
那一刻我才知道，問題不是我不夠強，
而是我講不清楚自己的價值。
如果你講不清楚你能解決什麼問題，
客戶就會用最簡單的方式把你跟整個市場比較——價格。
創業不是創作，創業是經營。
沒有銷售與市場定位能力，再好的專業也只是安靜地躺在硬碟裡。
三、花錢外包，不代表你可以當甩手掌櫃
我以前也覺得，只要花錢請專業的人處理就好，
但也因此，我踩過一次大翻車。
案子外包出去後，我幾乎不管，
直到客戶來追問進度，才發現事情早就失控
那一次我才懂：
你可以不親自做，但你不能完全不懂。
花錢不等於責任轉移，
接案創業如果不會管理，你只是把風險外包出去而已(而且更加不可控)
十年後我學會的創業真相
十年後的我沒有變更聰明，我只是比較看懂了許多，跌了更多次跤。
創業第一年最重要的不是拚命，而是建立系統
不是多接幾個案子，而是知道哪些案子不該接
創業不是證明你有多厲害，而是讓你有選擇權
能選客戶、能選時間、能選生活方式，
那才叫成功。
如果你現在正在創業接案初期、正在焦慮、正在懷疑自己
我只想提醒你一句：
不要害怕自己不夠強，要害怕的是，你一直用錯方式在努力。
從超窮忙接案者
⮕ 進化為收入與生活平衡的接案老闆｜Hank.
