從月收不到兩萬的自由接案新手
到現在成為年收破百萬的創業老闆
整整走了10年。
這一路上遇過無數瓶頸、犯了許多錯
但也總結出以下3個關鍵思維
讓你可以從「被動接案」蛻變成「主動創業」。
階段一：從執行者到管理者
自由接案者最大的瓶頸就是「時間有限、產能有限」
當案量逐漸增加，個人產能很快就達到極限
無論熬夜、加班，收入仍然會有天花板
某天想起自己過去擔任系會長時
我是透過有效的團隊管理與協力分工，來讓系學會運作順暢
因此，我逐漸轉變思維，將角色從「執行者」轉為「管理者」
透過團隊分工與專案管理的結合
夥伴專注設計執行，我則專心與客戶溝通及管理專案
不管是工作效率或是成果品質，都有顯著地提升
而當這套模式制度SOP化後
每個成品都能穩定產出、精準地完成
產能也不再極限個人，而是每個夥伴都能賺到錢和贏得時間
從此，我的收入不再有天花板 事業規模也有了顯著的突破。
階段二：客戶買的不是我的時間，而是我的解決方案
剛開始接案時
我總是以「時薪」或「工時」來計費，這看似合理
但實際上卻限制了收入，也無法讓客戶感受到我真正的價值
直到第一次創業失敗後，我才終於意識到：
【客戶真正要的不是你的時間，而是你解決問題的能力】
於是，我開始轉換與客戶溝通的方式
不再談時間，而是深入理解客戶需求與痛點
並且提出明確的解決方案，客戶也因此願意付出更高的價格
而我也從「技術提供者」
逐步轉變成客戶信賴的「解決問題的顧問」。
你的價值從來不應該用時數計算
而應該以你解決問題的能力決定。
階段三：利他，更要利己
我過去是一個很喜歡幫助別人的人，經常過於熱心
結果卻讓自己疲憊不堪，甚至陷入客戶「習慣性殺價」的惡性循環
直到學會區分「有策略的讓利」與「無謂的消耗、過度消耗的幫助」，才真正走出困境。
當遇到客戶議價時
會不斷地反問自己：「這次讓利是策略性投資嗎？能換回更高或同等的價值嗎？」
如果答案是肯定的，我才會選擇讓利。
透過有策略的讓
我累積起許多忠誠且優質的客戶，並從中得到真正的回報。
接案不是犧牲自己來成全別人
而是要在成就別人的同時，你也成就自己
因為成就感應該是由自己來給自己。
希望你的接案路比我順利!
歡迎留言與我分享你的接案故事，讓我們一起成長！
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愛管閒事的 —— Hank
・視覺行銷公司｜創辦人 & 品牌顧問
・動畫設計公司｜資深專案經理
・動態視覺設計公司｜營運主管
Hank —— 陪伴接案者進化與升級，創造理想的工作與生活。
